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價格是最終的殺手锏嗎

文章出處:未知 人氣:發表時間:2019-12-05
沒有最低,只要更低!
在號稱價錢洼地的河北,5匹噴氣增焓的低溫空氣能采暖機,市場銷售價正在不時探底!假如是二手市場上流出的拆遷機,則價錢更低!河北不少經銷商向本刊記者埋怨說,一些亂價的產品,銷售價比本人的拿貨價還低35%以上!
 
低價、低價、低價,終究是拓展市場的利器,抑或是禍患市場安康的砒霜?那么,這篇文章就帶著你,從緊縮機、鈑金、兩器、閥件、電控、銅管等等,一點一點的解構這些低價空氣能采暖機的系統設計和配件選用。通知你這35%的差價,是如何產生的。
跌破價錢紅線
任何行業的開展,任何的產品,“價錢戰”是避不開、繞不開的。起于2016年的北方空氣能采暖市場在“煤改電”的催化下火箭般起飛,沒料到短短的3年內,空氣能采暖市場提早進入了價錢戰。本刊記者采訪了多家企業的擔任人,他們都表示,價錢戰是必然存在的,只是來得有點早。
 
針對這個現象,請聽一下企業的心聲——
A企業:河北的價錢狀況,北方局部地域也都存在。有些價錢利潤的確是比擬低,假如單靠這個產品來生存,估量不出兩年,很快就活不下去。產品價錢不單只包括資料本錢,還包括研發、消費、售后、行政、人員本錢。
B企業:河北那么低的價錢,買一臺5匹機的采暖機,扣除資料本錢外,還能剩下幾利潤來做效勞,剩下的利潤還能兌現他的承諾?空氣能是三分產品,七分裝置,七分裝置里面就包含了維修??諝饽墚a品壞的話,維修是個很大的問題,一定要找個生命力強的企業,而不是短命鬼。
C企業:就依照最簡單的配置,河北有些工程曾經是接近本錢價了!我以為售后效勞根本上是沒有保證的!或許在如今這個階段,他有可能還做得到,但是實踐上我置信有些客戶可能當下都做不到,更不要說以后三年五年,以至更持久。如今的空氣能壽命最少在10年以上,用15年完整沒有問題,那么像這樣的產品可能三五年后能否存在很難說。
D企業:售后是做產品銷售重要的一個環節,也是在大家心中以為花錢的一個環節。但作為企業、經銷商來講,沒有售后的產品就是一錘子買賣。所以企業必需要留有一定的利潤空間,來做好售后效勞與口碑維護。
 
如何偷工減料?
每種產品都有本人的價錢底線,在沒有構成范圍化的市場背景下,依托低價來打市場無異于飲鴆止渴,是以犧牲產質量量、售后質量來獲取生存空間的手腕。
事實上,為了到達低價來換取本人的利潤空間,必然在消費、零部件、工藝上偷工減料,我們來看一下一些低價低質采暖機是如何偷工減料的。
 
A、緊縮機
1.運用低價品牌的緊縮機;
2.運用非熱泵專用系列的緊縮機;
3.運用銅包鋁線圈的緊縮機;
4.運用非正軌渠道的創新緊縮機;
5.運用才能缺乏的緊縮機。
 
 
B、翅片蒸發器
1.運用換熱面積缺乏的翅片;
2.翅片串管壁厚缺乏,承壓才能降落;
3.翅片串管管徑不統一,內部串管管徑較小,端板側顯露局部人為脹大形成假象;
4.串管數量不真實,三層翅片的內外側串管為真實回路,中間無串管,但端板側都有彎頭,形成假象;
5.不運用親水鋁箔,運用無親水涂層的光箔肋片。
 
 
C、水換熱器
1.選用銅管數少的殼管換熱器;
2.選用纏繞銅管數少的高效罐;
3.選用銅管壁薄的換熱器。
 
 
D、風機
1.固然是相同品牌相同系列的風機,但是其風機的直徑較小,所以風量小,自然價錢較為廉價;
2.選用同一品牌的低端風機,或者市場上質量差價錢低的風機,風量缺乏。
 
 
E、制冷配件
1.應當運用收縮閥停止節流控制的,運用毛細管停止替代,(能夠運用毛細管做為節流安裝的狀況除外); 
2.運用非知名品牌或劣質的閥件,招致閥件運用壽命的降落;
3.應當設置斷電避免壓機回液的閥門,省略不裝;
4.應當設置緊急降低排氣溫度的組件,省略不裝;
5.其他維護性閥門組件省略不裝。
6.應當運用高銀焊條的焊接位置,運用磷銅焊條停止焊接;
7.應當裝置橡膠減震塊的中央省略裝置。
 
 
F、制冷劑
1.制冷劑充注量依照僅僅能滿足機組制熱或制冷中的某一個單一工況停止充注;
2.運用非知名品牌的制冷劑,招致制冷劑中含水量過高;
3.運用維修回收的制冷劑;
 
 
G、鈑金及構造
1.運用噴漆工藝對鈑金停止處置,而非靜電噴涂工藝,招致漆面附著力缺乏;
2.運用較薄的鈑金降低鈑金本錢;
3.將機組設計為包圍構造,進步鈑金應用率從而降低鈑金本錢,但會給售后維修帶來一定的操作難度;
4.應當運用304不銹鋼螺絲或鍍鉻螺絲的,運用未經鹽霧實驗測試的劣質螺絲。
 
H、機組包裝
為保證長途運輸過程中,機組內的部件不由于震蕩、晃動而損壞,普通會機組停止木框+箱子+其他維護措施等多重維護。而要偷工減料儉省本錢,很多低價機都是打個木框就出廠了。
知假買假會有哪些結果?
很多從業人士表示,除了局部亂價的經銷商外,更嚴重的是消費者“知假買假”!明曉得這個價錢低過正常價錢,依然抱著幸運心理去選擇低價。
對此,一位資深經銷商從工程和售后的角度通知我們:消費者知假買假,多半會被告知,沒有售后!而實踐維修中,發現最容易壞的問題來自電控,最大的維修本錢是緊縮機。加上來回售后維修的人工、交通支出,前期省的那點錢,很可能基本就不夠后期維修。一旦無利可圖,誰還愿意去給客戶做效勞呢?
 
歸根結底,價錢戰弊大于利。一個產品要越做越好,必然要做的是技術創新。一個企業要持續下去,必然要做好質量與效勞才干生存,而這些要素,都與企業的利潤息息相關。價錢戰可能取得一時的利潤,但會失去久遠的品牌和市場。
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